Unser Verständnis aus der Projektpraxis
Moderner Business-to-Business Vertrieb mit beraterischen Elementen: eine Trainingsprojekt für Europas innovativsten Servicedienstleister.
Um beraterisch verkaufen zu können, bedarf es neben der präzisen Kenntnis der eigenen Stärken auch der Beschäftigung mit dem Geschäftsmodell des Kunden. Es muss gelingen, dem Kunden in dessen Geschäftsmodell den Nutzen der angebotenen Lösungen anhand von Kennzahlen darzulegen. Unser Consultative Selling Training setzt genau hier an. Die Auswirkungen der angebotenen Lösungen auf die Kennzahlen des Interessenten kennen und attraktiv aufbereiten – das sind die zentralen Elemente unseres Trainings, dass wir erfolgreich durchgeführt haben.